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那些微商不得不防的事儿

本文共1747个字,预计阅读时间需要4分钟。

相信大家对微商并不陌生吧?

微商简而言之就是个人在微信媒体上经营的新型电商模式。

从13年的兴起,到14年的爆发,再到这两年的整顿规范,像是经历了一个时代的颠覆。

记得最开始是满屏的中华神皂和各种刷屏的神奇面膜,它们像是突然凭空出现的又突然横空消失了一样。

现在取而代之的是更规范更有保障的线上线下同步经营的产品销售,但不可否认的还是有很多乘虚而入的不法个人,他们总是能盯着每一种体系完善前后的空隙,然后钻进去。

18年初,因为各种原因,店关了,人也散了。

时隔两年出来找工作的迷茫比刚毕业时候有过之而不及。

那时候的一无所有是拼搏是激进,现在的一无所有是无奈是耻辱,还有你选择工作的热情度和竞争力也会大大缩水。

朋友的朋友介绍了一家网络公司。

说是底薪3500,到手能有8000到几万不等。

心想着这是个美差。

试用期三天。

第一天算是适应和学习,第二天摸索和上手,第三天我就发现其实这是一个大坑。

首先工作内容非常简单,新人或者资历一般的员工做前期,资历深的做后期。

前期做什么呢?

前期负责养好微信号(人手两个号打底,一个养成普通女性生活号,一个养成微商号)、分发好每天的朋友圈,寻找各种各样的微商群。

然后添加群里面的适合的个人微信(注:添加微商是有技巧的,必须是那种宝妈的头像,看起来像新入行的才可以添加),通过之后复制剧本(这个都是有一整套完整的剧本的)的第一句话发送,“亲爱的,你也是微商嘛?我们可以互推一下哦。”。

只要她答应了互推要求,那么就迈开了成功的第一小步了。

那么,什么是互推呢?

比如说你是卖面膜的微商,我是卖神皂的微商,那么我们互相在朋友圈发对方的文案帮忙宣传推广,算做互推。

一般互推这一步成功的概率为90%,大部分微商都卖不动产品,互相发圈对于她们来说,百里无一害。

那些微商不得不防的事儿

新人互推

然后过了20分钟到1小时不等的时间,我们普通女性生活号就可以添加这个互推客户了。

通过群里添加或者微信号添加,添加完之后再等半小时到3小时去询价下单。

这个时间是有弹性的,只要不要太假就可以。

询价要自然下单的时候一定要坚持和互推的这个客户下单,然后由我们发收款码给互推客户,让她给我们的女性生活号转账。

那么整个流程下来,做了一套左手转右手的戏,但是却撩拨了互推客户的心。

好了前期算完了。这个客户马上可以转后期了。

第二天早上接着用生活号加这个客户,或者在昨天的各种时间段已经偷偷加上了。

继续询问她圈里发的我们产品,她现在的心动值再一次上升。

然后她肯定会找我们说又有客户问她产品了,这时候我们要丢个剧本的合适话术给她。

比如说:

哇,亲爱的,你好厉害啊,看来你朋友圈打造的非常好呢,你可以试着做我们的代理啊,这样就直接可以挣到钱了呢,不然我也不好意思让你总帮我卖货呢。你说对吧。

这一步的成功的概率为60%。

首次代理成功之后我们给客户做标记为时间+一推+客户名字,以便接下来的二推、三推、四推和终极推。

二推概率为50%,二推是最好衔接的,三推概率为30%,四推和终极推的概率为10%左右。

那些微商不得不防的事儿

大概可以参考这份数据

在公司试用期的第三天,有个同事就已经推到了终极推。

终极推这种客户的周期大概要一个月左右。

但是只要你前期互推做的好,你每个客户周期衔接上你就天天能开单。

当然这并不是说的这么简单,任何业务都需要用心,不管是你营造的假象还是你聊天的话术都需要一定的专业度,不然哪里有那么傻子给你“骗”呢?

当时想着这个界定实在有点灰色。

你说它是诈骗吧,它又有真实的产品。你说它不是吧,它就是设个局让你进去。

你可能会突然恍然大悟,但终归为时已晚。

一般做微商的朋友都是宝妈或者有固定收入但是想兼职一个副业的女性偏多。

那些微商不得不防的事儿

宝妈是最好推的。

一来有点一孕“傻”三年,没有那么多想法,只想单纯的挣钱。

二来掌握了家里的财政大权,有足够的经济能力拿货。

最气人的是上当的基本都是拿货无门又想靠做微商挣钱的人,真正的微商老手你一毛钱都骗不到,她们有的是比你好的经验和手段。

后来,试用期过了,我辞职了。再后来听说公司被举报了。

你想这样的事对于努力生活的人是多么不公平并且残忍啊,

或许她拿出了家里最后的一点积蓄打算破釜沉舟一次。

或许她给孩子买一罐好的奶粉都不舍得希望能多挣点钱。

或许她只是不想做一个没有收入无所事事的家庭主妇。

我们不能被利益蒙蔽了双眼,不投机取巧,认真踏实比什么都好。

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