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2019重新定义微商

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019重新定义微商"

说起微商,许多人脑海里立即浮现‘粗制滥售’,‘拉人头招代理’,‘刷屏推广炫富’等字眼,人们谈‘微商’色变,或屏蔽其朋友圈、退群,或删掉远离微商。

近一两年来,从事微商的人很多,承认自己在做微商的人少了,微商披上了 层‘隐秘’的面纱。

有人说微商已走到了尽头,阿普说:‘微商的大时代才刚刚开始’。

阿普卖产品,诸多电商平台都没有做,唯独钟情于微商,只做微商,把微商当做实实在在的一份事业来做。

微商到底好还是不好,阿普就来说说微商的本质吧。

何为微商?

多数人的印象里,在朋友圈或群里发广告推广,售卖产品的叫做微商,实质微商远不至于此,微商覆盖了人们生活所需衣食住行方方面面,微商包罗万象,很大、很广。

微商应微信衍生,微信是大众普遍使用的社交工具,有完整的收支付体系,更好的便于人们沟通及经济收支来往。很多人通过微信来谈合作,交易,但凡通过微信达成交易的都可以统称为微商,很多人直接或间接做了微商。

为何越来越多人厌恶微商?

微商诞生短短几年,履行人人皆可商的宗旨,从事微商人数野蛮增长,所有人微信群里、朋友圈里不乏微商的身影,本来单纯的推广卖产品,推广个人事业服务项目,就是想多赚一份钱无可厚非,烦了朋友圈产品推广的广告,屏蔽其朋友圈就是,群里烦退了便是,按理也达不到厌恶呀。问题是屏蔽朋友圈,退了群依旧避免不了各种微商项目推广,而推广人群往往都是自己熟悉人群,振振有词说一起发展,奔个大好前途,实则基本都往里扔钱。

最后实在是怕了微商,微信好友删了伤感情,然听闻微商就保持沉默,不搭腔,如此朋友圈,微信群互动越来越少,越来越不活跃了,造成今天的局面,微商值得深思,阿普罗列了近些年微商一二三四条原罪。

微商第一原罪——‘拉人头招代理’。

强调创新社交新零售,所谓的创新新零售不过是一叶障目,实质上就是简单粗暴的,把线下传统‘拉人头’的直销模式搬到微信平台上,安上一些个高大上的名头。

‘拉人头’模式招代理或会员,以交钱拿货多少来评定代理级别高低,以招募多少下线来决定所得佣金多少。整个销售模式环节中,招募下线代理至关重要,产品不过是‘击鼓传花’的道具,产品质量从来无关痛痒,类似销售模式,本质上就不是靠卖产品赚钱,利润源于代理,多招代理才是王道。

人人皆可老板,人人皆可财富资自由,这是此类营销模式的宣言,鼓励代理的豪言壮语。

拿货交钱做代理,招代理从亲朋好友熟人开始,先招一二三个下线,然一生二,二生三,三生无限,接下来便是躺着赚钱,达成财富自由的诉求。

为了这个宏伟的梦想,便不断的向圈子里熟悉的人群介绍项目,招代理,发觉圈子里项目越来越多,招代理的人越来越多,代理越来越抢手,没有达到财富自由不说,投入的本金还没有捞回来,那就只有不厌其烦去圈子里推广项目招代理,最后你不烦,圈子里的人到都被你搞烦了。

微商第二原罪:产品粗制滥售以次充好。

许多电商平台‘职业卖手’转战微商,因为微信目前是中国第一社交平台,流量大。如何才称得上‘专业卖手’,不论产品质量,只论销售手段,大都打着公益、助农的爱心旗号,或将普通产品夸大其词其功效,最次的货卖市场最好的价,极致控制成本达到利润最大化。

类似营销重在引流推广,扩大粉丝关注度,流量池达到一定的量,开闸最大限度收割,做一锤子买卖,产品质量与售后无从说起。收割完一单过后,重新换个面目,换个产品,换套说辞,引流做流量池继续收割。

微商第三原罪:‘虚拟经济’骗局重灾区,业内行话带你发财,实质轻则让你交智商税,更甚使你倾家荡产。

这些骗局大都是以数字理财型股票、期货,博彩、数字货币、共享经济、充值会员消费高额返利等的模式出现,开发一个项目相应的APP或小程序,销售团队都统一口吻,承诺低投入高回报,投资多一点,一两年百万千万不是梦,投资包赚不赔;买卖公司原始股的,公司包上市,回报很丰厚。

类似说辞屡见不鲜,投了钱上道入局的,都明白了其中盈利的奥秘,投资真实的回报源于拉下线投资拿回扣,入局的有人想要止损上岸,有人依旧怀揣千万富翁的梦,便不断地去游说身边的亲朋好友参与投资购买,这还是属于‘拉人头’盈利的范畴。

微商第四原罪:人生导师,传播心灵鸡汤式的成功学,声称教卖家引流,打造流量池,帮助想要成功的人群打开人生格局,扩展人脉,布局人生规划。

此类搞培训的人生导师团队,收取高额的培训费,星级酒店布置宏大的会场,组织数百人或数千人开大会,上大课,喊口号,会上所有人激情澎湃,遐想成功近在咫尺。

心灵鸡汤式成功学会上瘾,许多人培训课越上越多,培训费也越交越多,课上斗志昂扬,课后落地实操却如霜打的茄子蔫了,发觉自己种种不足,干不了,还得学。

始末,有事业的把时间都花在学习上了,事业荒废了,没事业的除了学习喊口号,啥也没干成。钱花多了,什么也干不成,学生开始怀疑导师,导师便会告诉你终极赚钱的秘密——拉学生回来上课给你拿回扣。

如此来上课的学生越多,拉学生的也就越多,拉学生就越难。为了止损,或达到盈利目的,使劲吹捧导师,把导师不断神化,不断邀约微信好友去上导师的课,如此,依旧是‘击鼓传花’游戏规则。

有以上原罪的微商,不间断的刷钱、豪车、豪宅、美食、星级酒店、高大上的会场、出国旅游的图或视频,每天刷屏炫富,目的告知世人都是做新模式的微商赚的。

阿普说:不要迷信那些所谓的微商大咖,这些微商大咖的营销模式大都是稍作改良,套用一百年前一个叫‘庞兹’发明的营销模式。

那微商好还是不好呢?

阿普说:2019年微商时代才刚刚开始,是大势所趋,大有前途。微信目前是最大的社交工具,便于沟通,微信有完整的支付体系,便于交易。

微商售卖人们衣食住行相关的实体产品,微商出售技能类服务,如律师提供法律顾问,作家授课指导写作,会计财务管理,广告设计,美图摄影等等技能类服务。微信群体有着不同的事业,不同的技能,可提供的产品与服务包罗万象,微信平台本身一直也在布局完善社交电商。

那么微商的本质是什么?

回归产品本身是微商的核心本质,并非是所谓的营销模式。微商最好的营销模式在于产品质量与私人订制式的服务,微商与传统电商的区别——私人订制标准尽善尽美达成客户诉求。

关于微商,阿普总结了简短的一句话:

卖靠谱的货靠谱的人,找靠谱的人买靠谱的货;办靠谱的事靠谱的人,向靠谱的人咨询靠谱的事。

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