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微商怎么做好营销,这两步很重要!

本文共2300个字,预计阅读时间需要5分钟。

那很多小伙伴会觉得说,我做微商做了三个月没有效果就想放弃。我想说的是,做微商不坚持,哪来的躺赚?其实现在做微商,确实越来越简单了,比如说要去做什么线下,向家人说什么地推,要买什么礼品对不对?去扫一扫这样那样的东西,其实特别的麻烦,那我希望所有小伙伴们不要把微商复杂化,其实微商只需要做好两步就可以了,可以说从最开始到现在,其实微商也就是两步而已,如何做好这两步?

第一步:是精准引流,就是解决人脉的问题

第二步:就是解决成交的问题,就是超级说服力

微商怎么做好营销,这两步很重要!

首先:引流问题

以前我们加人都是主动加人?去线上扫一扫去推广去加人对不对?线下交朋友怎怎样的,那么每个团队的方法都不太一样,那么到现在为止的话,你去线下加人,那真的是效率特别的低,那如果说你去微信群加人的话,可能别人不会通过你,添加一百个人通过你连十个都不到,那如果说你去附近加人的话,你可以看到加来的,要么都是色狼啊,要么就是想泡你的,要么就是一些微商想要成交你的,但是就是没有一个想给你买产品的,对不对?

所以说我们必须要去解决这个人脉的问题,我们就必须要去分析这个市场,分析目前的这样一个大数据,那么到底该怎么去分析,比如说我们的意向客户,他们到底去哪里了?

朋友圈没有人看了,并不是说我们的消费者不存在了,并不是说消费者他不需要这些产品了,不需要健康了,不需要美丽了,并不是这样子的,而是我们的客户他被分散出去了。

但是我们的客户他并不是分散在附近,也并不是分散在微信群,更不是分散在线下,我们的客户他被分散在各大手机APP上面,比如说抖音,快手,火山等短视频平台,再比如说其他的一些什么美柚,宝宝妈妈帮,还有百度精准引流?

那我们的客户他被分散出去,分散出去之的客户他同样需要这个产品,但是在各大APP上面,你未必提供到了价值,所以就是我们的客户他依然需要产品,但是你却没有办法把他吸引过来,这是一个人脉的问题。如果说人脉这个问题你还存在一些疑问的话,可以参考下《微商精准引流方法》栏目,里边讲了很多微商精准引流方法。

其次:成交聊天话术问题

那么接下来我们再说第二步,第二步就是属于一个成交的问题,其实历来做微商也就是这两步,一个是流量的问题,一个是成交的问题。那么流量的问题我们刚才说了,就是把之前的线下加人,微信群加人,附近加人变成我们现在所做的精准引流,如果精准引流不太明明白的,那第二步就是关于成交的环节,成交的环节就涉及到我们的超级说服力,超级说服力是什么意思啊?我给大家举个例子,可能很多小伙伴你们在遇到客户的时候,那客户跟你聊天对不对?客户跟你聊天问你产品怎么卖的呀?那很多小伙伴就会出现一个很大的误区,就是恨不得马上成交,对方就是感觉很急嘛,那在这个时候,其实你的贪念啊,你的起心动念,客户是一眼就能够看穿的,他能够看到你眼睛里面的贪婪,也许说他看不到你,但是他能够通过你的文字,通过你的语音,能够感受得到,所以这个时候客户他又会有一个戒备心,他会离你而去。

只需要一个聊天流程,你就可以去成交对方

我们聊天也是有一个流程的,那么这个流程是怎么样的?就是在你跟客户成交了之后,客户还会说,噢,谢谢你。就是在整个过程当中都是非常愉悦的成交,就是自然而然的,不需要你点头哈腰地去讨好顾客,但是顾客他会自然而然的跟你购买,那这个时候你跟顾客之间,更像是一种朋友之间的关系,而不像是一个买家跟一个卖家之间的关系,那么整个流程联合起来,就是你通过超级引流,把你的精准客户吸引过来,那么精准客户吸引过来之后,不管是说零售型的精准客户,还是批发型的精准客户,那么他在加到你之后,都会第一时间咨询你,你好,产品怎么卖?或者说:你好,这个产品该怎么代理?微商怎么做?你能不能教我做微商?那么这种,都是属于最精准最精准的粉丝,那这样你只需要一个聊天流程,你就可以去成交对方

微商怎么做好营销,这两步很重要!

那对于现在很多的微商小伙伴来说,最难的还是第一步,但是第一步当你突破了之后,就会发现第二步其实是更难的,因为你要掌握客户的心理,因为第一次聊天没有办法让对方相信你,因为在互联网上信任是非常薄弱的,那要如何去获得信任,如何去开启对方相信的力量,这里送给大家一句话,只要你比对方自信,你比对方专业,你就可以快速成交它。但是很多小伙伴可能领会不到这里面的精髓,于是在你们聊天的时候,在你们跟顾客成交的时候,你们总是唯唯诺诺的,你总是害怕客户会跑的,你总是会害怕这个客户成交不了,于是这个客户就肯看不上你,就觉得你总是像一个推销员一样的,想赚他的钱!

所以我们真正的销售应该是,站在客户朋友的角度,去给客户最专业的建议,只要你比客户专业,只要你比客户自信,客户就能够在你身上看到安全感,那他就会因为你的专业,因为你自信而相信你,明白吗?

高级微商就是突破了,超级引流和超级说服力

那么今天的分享其实就这么简单的两步,一个是超级引流,一个是超级说服力,这两个步骤90%的微商都必须要去突破的,如果你不突破精准引流这个环节,那么你的人脉一定会遇到巨大的瓶颈!现在很多微商已经遇到了瓶颈,就是感觉做了两年微商,朋友圈越来越冷清了,就是越来越没有人关注了,然后只能做一下老顾客的生意,但是老顾客的生意又能做多久?你没有办法开发新的客户,也没有办法开发新的代理,那么你的团队必将面临着死气沉沉,人心涣散的一个局面,因为你突破不了精准引流,代理也就突破不了精准引流,那么这个时候团队就没有信心!那代理们将慢慢的失去激情,那么团队就会慢慢的土崩瓦解,但是我不知道各位有没有想过这些问题?那么对于很多新人小伙伴来说,就是人脉提升不起来,只能做一做周围熟人的市场,只能做一做熟人的生意,但是熟人又有多少呢熟人,市场毕竟是有限的。

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