1. 首页
  2. 微商学院

微商与社交电商的9个区别,你知道几个?

微商与社交电商的都有哪些不同点,今天我们就来说说:微商与社交电商的9个区别:
 

微商与社交电商的9个区别,你知道几个?

1、操作模式不同

传统微商:

传统的买卖方式,

即上级向下级压货,

每一级进行囤货并向下一级销售,

是一种重资产模式的买卖关系;

社交电商:

电商承担商品采购库存、仓储、物流、

培训、售后等供应链职能,

平台分销员只需要进行分享推荐,

就能获取销售佣金,

是轻资产模式的分销模式。

2、分级模式不同

传统微商:

多级销售,

5-6级模式很常见,

通过上级对下级销售赚取价差;

社交电商:

一般为2级模式,

少数为3级,

通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

3、思维模式不同

传统微商:

卖货思维,

通过各种手段招聘代理发展下级,

并不断地向下级压货,

在终端上不断地通过病毒式传播加粉,

思维简单粗暴;

社交电商:

用户思维,

在一定程度上做到了以用户为中心,

加强与用户的持续互动,

重视用户的体验和评价,

知道通过服务完善用户的复购。

4、裂变方式不同

传统微商:

利用熟人关系进行裂变加粉,

熟练使用各类加粉软件,

不停地加粉裂变,

招募代理,

习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;

社交电商:

基于自有平台粉丝进行宣传、培训,进而转化,

注重与自带流量的网红IP、

自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作,

着重培养自己的关键意见领袖(KOL),

发展大V店主。

5、激励方式不同

传统微商:

一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法,

奖励主要停留在内部层级之间,

很少与终端用户做互动和激励,

其目的还是为了用激励方式促使下级进货,

而不是形成最终销售,

一般缺少持续动力;

社交电商:

平台电商注重对分销店主的荣誉奖励,

会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。

同时通过与用户不停的互动,

来实现用户的复购继而获得利润,

具有相对较强的持续性。

6、获利模式不同

传统微商:

通过上级发展下级的人头费,

以及上级销售给下级的商品价差而获利,

以发展更多的下级为业务目标;

社交电商:

通过与用户的互动和服务,

实现用户的持续复购来盈利。

而良好的服务又能给自己带来口碑,

通过老用户的转介绍进一步

拓展自己的用户,

继而再完成销售从而获得利润。

7、传播方式不同

传统微商:

传统病毒式的传播模式,

主要以向陌生人传播为主,

相对简单粗暴,

几乎不考虑互动工作;

社交电商:

向朋友、熟人进行精准投放;

或者通过签约店主和网红IP利用公众号、

自媒体、直播等社交工具进行传播。

8、产品模式不同

传统微商:

一般以单个品牌或产品为主,

通过多级分销囤货的模式,

完成上级对下级的销售,

注重对单一品牌或产品的爆款推送,

是将一个产品卖给更多人的模式;

社交电商:

打造综合供应链,

产品涵盖范围广,

母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含,

关注产品本身质量和丰富度,

是将很多产品卖给一个人的模式。

9、成本构成不同

传统微商:

一般讲求1:5原则 ,

即零售价格是产品成本的5倍原则,

甚至1折拿货也有很多,

各环节利润较高;

社交电商:

零售价格的6-9折不等,

基本上没有暴利环节,

结构扁平化,

追求细水长流。

10、获客方式不同

传统微商:

一般发展陌生人,

通过各类软件加粉获客;

社交电商:

一般是宝妈、学生、上班族、代购,

注重从自身粉丝和用户进行转化。

11、销售结果不同

传统微商:

终端转化效率低,

用户复购率低,

一般不能持久,

一锤子买卖的居多;

社交电商:

粉丝和用户转化率高,

用户的复购率提高,

业务可持续发展。

以上关于微商与社交电商的9个区别介绍到这,你都知道清楚吗?

原创文章,作者:微商世界,如若转载,请注明出处:https://www.woshiweishang.com/school/1981.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

QR code