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深度分析:2019年-2020年如何做新微商

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深度分析:2019年-2020年如何做新微商

深度分析:2019年-2020年如何做新微商

我们知道2019年微商行业亦喜亦忧:云集上市、TST纳税21亿,电子商务法实施,微商纳入电商范畴,摩能事件,中国微商进入合规期。微商整体稳健,略有下滑,5000万微商各阶层分化,层级微商、直播短视频卖货、社群团购卖货等分化明显。那么,层级微商还有前途吗?传统企业如何进入微商行业?本文将为想入局微商新零售的企业家们探明路径。

微商新定义:基于移动互联网、以人为中心的裂变式商业模式都叫微商;

新微商(微商2.0):合规的、动销的、小而美的、情感温度的、交税的微商。

第一部分 微商新思维

一、新商业:以人为中心的商业模式

①商业模式的转变:颠覆了中国5000年只以商品低买高卖的商业模式。

②中国零售业的变革:目前是99%是以商品为中心,只有1%是以人为中心。未来三年,预测80%以商品为中心,20%以人为中心,即38万亿*20%=7.6万亿的市场。

③人商越来越兴起:微商、社交电商、直播带货、短视频电商、社群团购等兴起,以人为中心的商业模式越来越流行。

二、新零售:自零售

①自媒体一自零售

②自零售一机构零售

③自零售:微商、短视频直播,社群团购,蚂蚁雄兵的新个体创业者。

三、新电商:人电商

①网红带货

②短视频直播

③私域流量电商

四、新微商

①合规:交税

②动销:50%卖人(IP), 50%卖货

③长期主义下的小而美:一年几千万流水,一年赚几百万,能赚10年

五、新创业

①C端思维一b端思维

②基于移动互联网:(微信互联网)裂变式创业

③不限于纯卖货思维:卖人、卖机会、卖情感

六、新实体

①有足够线上粉丝的实体都赚钱

②没有线上粉丝的实体都亏钱

③在没有积累一定量的线上粉丝前,不要线下创业

七、新生活

深度分析:2019年-2020年如何做新微商

①5G时代

②温度情感

③生活与商业融为一体

第二部分2019年到2020年微商新形势

一、2019年微商行业大事件

①电子商务法实施,微商纳入电商范畴

②摩能事件,中国微商进入合规期

③云集上市,TST纳税21亿

二、目前微商是増长与下滑?

①稳健发展,略有下滑

②大微商转型或式微

③小而美微商涌现:圈一批重度垂直精准粉丝,替这群粉丝盘一批货

三、5000万微商各阶层分化

①有个人ip:继续做层级微商

②网红气质的微商人:直播短视频卖货

③小白微商人:社群团购卖货

四、层级微商还有前途吗?

①层级微商还是占80%

②层级微商更具备人商模式,更裂变

③层级微商是一切社交电商及人商的内核。

五、微商人是否要做微商平台?

①社交电商平台的内核是微商

②保持自有粉丝池

③接受赋能

六、微商人是否要转型做社群团购

①社群团购80%是货,只有20%是人

②微商80%是人,20%是货

③社群团购是微商动销的好工具

第三部分传统企业如何进入微商行业

一、目前传统企业面临的中国卖货渠道

①线下零售:自零售

②电商:社交电商

③微商:层级微商

二、传统企业:做不做微商,都要有微商思维

①以人为中心的思维

②裂变思维

③卖机会思维

④社群思维

三、传统电商渠道重要性

①好产品及线下柔性供应链是基础

②传统电商渠道(天猫拼多多京东)这些流量大海仍然要造船捕鱼

③微商成为是传统企业自有粉丝池及自有鱼塘捞鱼的渠道,是传统企业主要的现金流与盈利来源

四、传统企业做微商成功的标准

①微商思维

②好产品

③线下结合

④个人IP

⑤足够数量的代理团队

⑥强势能

⑦好运营

⑧有效培训

⑨裂变制度

⑩源源不断的粉丝来源

第四部分结语,中国微商的未来

微商已经走过第6个年头,社交电商也迎来茁壮成长新春天,最新消息:国家发文支持社交电商发展。

深度分析:2019年-2020年如何做新微商

这是一个个体崛起的新时代,不仅是蚂蚁雄兵,更是人格IP即品牌的时代。

这是一个变革的时代,商业变革浪潮已经掀起。向左,是AI、无人零售代表的效率方向。向右,是微商为代表的社交方向。沃尔玛淘宝等货架式电商,不是商业零售的全部,温暧感性的微商、社交电商,正在掀起一场商业革命。

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