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2019到2020如何做新微商

2019到2020如何做新微商

一、新商业:以人为中心的商业模式

1.商业模式的转变

2.中国零售业的变革

(未来三年,预测20%商业将以人为中心的市场,约76万亿市场)

3.人商的越来越兴起

我觉得对微商要重新进行一个定义。因为以前微商有很多的定义,包括中国互联网协会、电子商务组,还有中国电子商会、微商很多的专家教授,但我自己重新的定义了微商。

没有结合互联网的≠微商

现在微商已经六年过去了,我觉得需要重新的定义,微商首先是基于移动互联网的,凡是只做线下生意,没有结合互联网的,我们都不能称为微商,包括我们这边直销大咖,只是线下的都不是我们微商行业。

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以人为中心的,这是我特意强调的,也是我一直倡导的,以人为中心这五个字也是我独家发明的。我六年前就说,微商或社交电商就是以人为中心,大家才认我的,我发现了这个行业的规律。

裂变式的商业模式

微商必须要靠裂变,而不是靠一对一的卖货,否则沃尔玛其实意义是淘宝。

二、新零售:自零售

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新的商业模式或者新的观念,就是新零售。马云和雷军提出的新零售,我在后面又加了一个新的词叫自零售。所谓自就是个人,就是个人零售,意思就是说我们从自媒体到自零售,我们自零售PK这个机构的零售,所有的微商人都是自零售,就是个人零售,自就是自己。还有自零售,包括微商、短视频、直播、社群团购、蚂蚁雄兵式的新个体创业。包括我们自媒体以后都要靠自零售来盈利,现在我经常说,我们在微博里面,在今日头条里面,很多人有几十万粉丝,几百万粉丝,居然都自己养不活自己的占90%,他们整天就是马云、马化腾什么,写这些大文章,动不动就10万+,但是一分钱都赚不到。

三、新电商:人电商

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新电商,第一个新概念叫新的商业模式是人商, 就是我们新的电商,叫人电商,就是以人为中心的电商。我们淘宝、天猫传统,现在已经有一个新的词叫古典电商,他们已经成为过去是古典了。在淘宝、天猫、京东我们也要做,但是他们确实是已经是传统模式,我们永远要追求新的模式,包括网红带货、短视频直播、思域流量电商,我们叫人电商,这是一个新的名词。

四、新微商

1.合规 交税

2.动销(50%卖人IP、50%卖货)

3.长期主义下的小而美,我们重新定义新微商,倡导合规的,动销的,小而美的情感温度的,还有交税的微商,在这里我觉得要倡导六年,现在开始倡导新的微商形式。

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五、新创业

1.C端思维—B端思维

2.基于移动互联网

(微信互联网 裂变式创新)

3.不限于纯卖货思维

(卖人、卖机会、卖情感)

六、新流量

1.流量→粉丝

2.是在自己鱼塘里捞鱼更容易还是在大海里捕鱼更容易?

3.自建粉丝池

(只有私人微信号叫粉丝,其他都叫流量)

七、新实体

1.有足够线上粉丝的实体都赚钱

2.没有线上粉丝的实体都亏钱

3.在没有积累一定量的线上粉丝的,不要线下创业

八、新生活

1.5G时代

2.温度情感

3.生活与商业融为一体

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2019到2020微商新形势

1.电子商务法实施,微商纳入电商范畴

2.魔能事件,中国微商进入合规期

3.云集上市 TST纳税

一、目前微商是增长还是下滑

1.稳健发展,略有下滑

2.大微商转型或式微

3.小而美微商涌现

圈一批重度垂直精准粉丝,替这群粉丝盘一批货

二、5000万微商各阶层分化

1.有个人IP 继续层级微商

2.网红气质的微商人 直播短视频卖货

3.小白微商人 社群团购卖货

三、层级微商还有前途吗?

1.层级微商还占80%

2.层级微商更具备人商模式 更裂变

3.层级微商是一切社交电商及人商的内核

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四、微商人是否要做微商平台?

1.社交电商平台的内核是微商

2.保持自有粉丝池

3.接受赋能

五、微商人是否要转型社群团购

1.社群团购80%是货 只有20%是人

2.微商80%是人 20%是货

3.社群团购是微商动销的好工具

传统企业的未来

一、目前传统企业卖货面临的中国卖货渠道

1.线下零售

2.电商

3.微商

二、 传统企业的微商渠道重要性

1.好产品及线下柔性供应链是基础

2.传统电商渠道(天猫拼多多京东)这些流量大海仍然要造船

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三、传统企业做微商成功的标准

1.微商思维 2.好产品 3.线下结合 4.个人IP

5.足够数量的代理团队

6.强势能

7.好运营

8.有效培训

9.裂变制度

10.源源不断的粉丝来源

中国微商的未来

移动互联网带来每个个体崛起的新机会!

不仅是蚂蚁雄兵,更是个人品牌IP时代

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