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微商越来越不好做了,原因竟然是…

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在我的眼中,“微商”不是一个贬义词。因为它为3000多万的人创造了就业机会,让他们看见了自己的价值。

在微商未兴起时,很多的宝妈、家庭主妇和无业人士,都是没有任何收入,这导致她们处于很低的家庭地位。

是因为微商的出现,由此点亮了她们的人生,让她们的价值得到肯定,做到经济独立。

在这六年时间的洗礼,对于微商的看法毅然分成了两派:

一派是,微商是一种全新的商业模式,是当下传统企业转型、个体创业必须把握的风口。

另一派是,微商是一直在打擦边球,长期存在“良莠不齐”、“假货、劣质货盛行”“传销幌子”的现象。

但又怎样,罗胖曾说过,存在即合理。相信,微商既然能存活六年之久,背后的商业价值是值得肯定的。

微商,有什么是值得我们学习的基因?

微商越来越不好做了,原因竟然是...

第一个基因:裂变基因

微商的分销模式,至今还没被其他的商业模式超越。虽然有些人带着偏见讽刺,[微商之所以分销快,

是因为代理多,层级多,不是以卖货为主,几乎都在拉人头,就是传销嘛。]

虽然微商的模式是存在一定的风险,有些骗子试图在法律的边缘打擦边球,但这不能说明微商就是传销。

判断一个项目是否是传销,主要看以下的三个特征:

1、入门费

是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格,牟取非法利益;

2、拉人头

是否需要发展他人成为自己的下线,并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬,牟取非法利益;

3、计酬方式

是否以直接或间接发展人员为依据计算报酬,牟取非法利益。

如果符合以上特征,那么,这个项目就有可能涉嫌传销了。

微商越来越不好做了,原因竟然是...

其实,微商的模式不用经过中间的经销商,直接将货品送到消费者的手中。而传统销售的批发渠道层级为:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。

也就是说,工厂生产出来的产品,要经历很多环节才到达消费者手中。这中间的层层分销,遵循了批发代理制度,层级越高,拿货价越低,但拿货数量就要越多。

微商也是通过这样的方式裂变,但此时“人、货、场”的关系发生改变,微商主要是以“人”为中心,通过“人”去拓展分销渠道。

微商越来越不好做了,原因竟然是...

微商裂变得如此迅速,是因为它的裂变方式是建立熟人社交的基础上。由于利益的驱动,“省钱自用,分享赚钱”的理念,从强关系一直裂变到中间关系,再到弱关系。

其实很多的销售模式,都是通过社交裂变的方式,去销售自己的产品,或者招代理。在用户裂变方面,拼多多做得尤其突出。

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