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如何做微商,做微商怎么选产品?

本文共2267个字,预计阅读时间需要5分钟。

之前不少人问我如何做微商,做微商怎么选产品?我就跟他说:既然你选择微商这门行业,不管是买产品、还是卖服务,做微商都要给人的第一印象很重要。

如何做微商,做微商怎么选产品?

那么如何做微商,做微商怎么选产品呢?

一、为什么别人不买我的产品

想这个问题之前,我们先回想下自己买东西的情景,我为什么会买,主要就是我对产品感兴趣,对卖家不反感甚至很信任,来看看微商们做到了吗?

如何做微商,做微商怎么选产品?

1、你的产品让我感兴趣了吗?

你哪里让我了解你的产品了,除了朋友圈那些不知被传了多少次的网图,除了图片中没有一点缺点的产品介绍,拜托,别说感兴趣了,直接让我没有了解产品的欲望了好吗。

2、你让我信任了吗?

每天几十条朋友圈刷屏,别说对你信任了,不删除你已经是我的极限了,还有就是那种很熟的朋友,我都知道你是什么样的人,可为了做微商你完全换了一个人,这很难让人信服啊,

你说我们很久没见了,改变非常大也是有可能的,是,士别三日当刮目相看,可是你特么本来是个男的怎么就变成了女的呢,不知道从哪淘的一套网图,每天都发,替那些跟你聊天的男性同胞们实名默哀。真心想说就这样做微商,别人怎么能相信你,更别说买你的产品了。

如何做微商,做微商怎么选产品?

知道原因所在了,我们就要认真对待~下面我就来说说微商到底应该怎么选产品?

二、产品选择

说到微商,最重要的就是产品,产品的选择决定了你能有一条怎样的路,决定了你的路有多长。

说实话很多微商都是所谓的上级的代理,你们可能之前对这个产品没有丝毫的了解,你的上级告诉你这个产品的优势、卖点、发展空间,你就乖乖的交了钱,老老实实的发起了朋友圈,开启了你的微商之旅。

但是这样的产品,你自己都没用过,你真的敢卖吗?甚至一个队美妆毫不了解的老爷们,性别一换卖起了化妆品,真的有人询问,你基本除了罗列一些产品优势之外啥都不知道,你说谁能在这样的商家卖产品呢,

微商选产品的原则

1、做少做精

现在不管是电商还是微商,市场都非常大,而你想要做大做强,就不应该做的太杂,我的朋友圈就有这么一位,

上午买表,下午买鞋,晚上卖化妆品,深夜还兼职来个卜卦算姻缘

活生生一个微商界的「斜杠青年」啊,但你要记住,我们每个人的精力是有限的,想要做好一个产品就需要付出100%的努力,卖的产品越多,你对每个产品的了解就越少,买家对你的信任度就会越低,成交率也就越低

连淘宝都在大力扶持「小而美」的店铺,课件这是趋势,微商想要做好,选择的产品越少越好。

2、自己体验过的

不知道你们有没有这样的经历,当朋友把他买到的好东西强烈退给我的时候,很多时候即使不买,我也会去那个店铺看一看,为什么,因为我的朋友用过了。

所以微商们有没有一点启发呢,想要让别人信任你的产品,前提是你自己要信任,如果是你自己用过的产品,再用朋友的口吻来推荐,我想大多数人都不会反感的。

尤其是那种你自己一直在用的产品更好,比起别人做好的精美图片,每天你自己的产品使用照片更有说服力。

3、对自己的产品足够了解

想要做好一件事的前提就是你要对这件事非常了解,想要做好微商也一样,对自己产品的了解要足够多、足够广、足够深,这样有人询问你才能够对答如流,增加别人的信任感。

在选择一个产品的时候应该以产品经理的角度来对产品的卖点进行一系列的分析,不管是优势还是可能出现的问题都要做一个调查,尽快整理一个你自己关于产品的知识系统。可以从以下方面挖掘产品卖点。

三、客源维护

这个问题是做微商需要重点做的,一定要给自己一个清楚地定位

你先是一个人,再是一个商人

你先是我的朋友,再是一个微商

1、永远记住你是一个「人」

我去商场,导购还会称赞我两句,然后才说他的商品呢,你可倒好,八百年不联系,上来就要我买你的东西,鬼才会买呢。

你要会维护我,让我知道你是一个有血有肉的人,而不是一个满眼皆利益的商人,你的朋友圈除了硬的要死的广告能不能有点身为一个「人」该有的东西呢。

2、悄无声息的打广告

自己翻翻你的朋友圈,除了一堆产品的功能,优势啥都没有,拜托,都9012年了,打广告也要有艺术知道不。

记住这这三点硬广坚决杜绝,软广偶尔发发,植入性广告贯穿始终,打出有水平的广告是做好微商的第一步,如果你能做到像「天才小熊猫」一样,让千万人期待的好广告,那你就彻底成功了。

3、和朋友多互动

「到后来,我和朋友的交流就是朋友圈点赞」

这就是互联网时代,人与人之间的距离看似更近了,实则更远了,尤其是现在,连赞都不愿意点了,如果你是一个微商,混脸熟是必须的。

朋友的每个朋友圈都点赞或者评论,这比你整天在朋友圈刷广告的效果好很多。这会让你更像一个「人」,而不是一个商人。

四、形象塑造

如果上边提到的你都做到了,那么形象塑造会让你在微商的道路上更进一步,这里我们主要说产品形象和个人形象

1、产品形象

想要让别人相信你的产品,最有效最直接的就是用户的真实体验反馈,一条真实的反馈胜过十条朋友圈广告。

但是一定要记住,反馈重在真实,只有真实的反馈才能打动人,很多微商都会用自己的小号制作假的反馈,但是这样的反馈一眼便能识破,因为所有的反馈都是正向的,仔细一想这就是不可能的,再好的产品也会有差评,千万不要特意规避差评,差评让你的产品更真实。

产品的瑕疵一定程度上能够增加产品的可信度,过于完美的宣传反而会适得其反。

2、个人形象

想要做好微商就要有一批忠实的老客户,但是老客户并不是那么容易获得的,我们需要不断的营销自己,组造自己的形象,形象一旦建立便能获得别人的信任,互联网时代信任的价值是无穷的。细节决定成败,所以微商建立信任是由这样一个一个的细节建立的。

好了今天的如何做微商,做微商怎么选产品分享就到这里,如果大家觉得这篇文章吸引到你,动动手分享给你的好友吧~

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