1. 首页
  2. 微商学院

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

本文共2539个字,预计阅读时间需要6分钟。

每个平台都有着自己的规则,想要内容得到曝光,只有得到平台的曝光才能做好精准引流。违反平台规则,等待你的只有封号。要想实现精准引流,前期养号和了解平台生态规则至关重要。陈哥在下面总结几点规律,屡试不爽。希望可以帮到处于困境的你。

平台生态规律

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

1用户关系链“垂直密集”

陈哥一直都在讲,一定要深度了解顾客。因为顾客身边的人都是你的潜在顾客,只有根据顾客写的内容才能做到精准引流。

举个简单的栗子,陈哥是做互联网创业的,主攻被动精准领域。我的身边也是做互联网创业的,因为人以类聚,物以群分。如果陈哥发一篇家庭教育的文章,点击文章的人就大幅度下降了。

2行业KOL节点效应

分享类的活动其实就是KOL活动。因为社交网络是一个网状结构,它不是去中心化。在它的中间一定会有传播节点,从这个中心点分发并快速形成裂变。

圈层现象导致信息孤岛效应越发明显。一套在创业圈里引爆的方案,在设计师、宝妈群里同样可以引爆。方案的逻辑相同,唯一不同的就是内容填充。

3各个垂直行业“互联网化”进程不一

虽说“互联网化”进程不一,但也有类似的规则在其当中。一种在电商跟游戏行业引爆的玩法,放在金融跟房地产行业也是百分百有效。可能感觉不可思议,但现实证明确实有效。

真正一个新型的玩法普及,最大程度上是在社交跟电商领域。因为这两个行业的变数很大,只有变数大,各个商家都在想着新的玩法来激发顾客买单。

四大流量池

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

各个流量池都有着自己的优缺点,组合不同载体便可达成不同的目的。当下很多的东西,一定要先分析再决定要不要跟风。

下面简单介绍下各个流量池的玩法:

1个人号

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

在这个流量池里,做的最好的有代表,代表就是微商。大家感兴趣的话可以去了解一下她们的套路,尝试一下买微商的东西。不一买东西为目的,就是为了挖套路而去买东西。

看看微商是怎么一步一步的转化你的,现在很多国企跟银行类的营销模式都是跟微商学的。

顾客在进行总决策性的消费时,很难当场进行决定。绝大部分会对比参考多家公司,在这个时候很需要销售持续跟进。这也延伸一点你在购买车子或者是方式时,销售都会提前加你微信的最根本原因。

现在这种流量越来越贵,怎么基于存量去进行增量,去裂变?裂变从来没有过以标准来定义,它是根据用户来定义的。用户玩久了会腻,那么你就得不断策划出新的模式,让用户参与其中。

个人号反而能快速成长,把这些顾客规模化养起来,做高客单价。它能够转化成功的本质原因在于自己的人设,给用户购买欲望。

2社群

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

朋友圈再怎么晒卖的截图,依旧有一批用户不愿意相信你,这时候怎么办?建群可以帮你快速打进用户群体,利用用户的从众效应完成整个销售。

举个简单的栗子,在线下的一个家居销售在朋友圈或私信跟你讲:“现在公司特价促销,仅限多少名,赶紧买吧”。极大一部分人都会把它当做普通广告而已,但如果把你打进一个100人的群里。

讲限时抢购,还有小号打配合,发转账截屏,抱怨昨天刚下单,说名额就剩多少个之类的。这时候顾客的焦虑感就会被激发,相比企业,用户更愿意去相信同类消费者说的话。

3服务号

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

服务号有很多优势是我们所不知道的,不如说它可以打很多标签,并且会显示在消息首页。这么厉害的平台曝光,可想而知它的打开率有多高。任何平台都有着它的自己的红利期,它的红利期虽然已过,但依旧可以去部署。

服务号现在的裂变虽已被削弱很多,但以它目前的留存性来看的话,还是蛮强的。服务号运行最好的方式是建矩阵。

举个简单的栗子,如果你的号上有十万左右的粉丝时,就要准备换新号的。以服务号的形势给用户发模板信息,从而进行精细化运营。这时候可以做一些开发接口,给不同的用户群体,打上专属的标签,更有利于以后的变现。

4小程序

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

当下平台最好的红利是在小程序。正在扶持阶段的小程序,日活可以达到2亿、3亿、5亿,对应的限制会少很多,红利可想而知。

有些因为玩裂变的小程序被封了,去申述的话基本上都可以解封的。不需要找什么人,直接去点申述即可。

精细化的规划更有利于运营。小程序用于裂变,把吸引来的用户存留在社群跟服务号里,形成强大的闭环系统。这时候一定不要至于现状,一定要去挖掘新的功能,或挖掘新的玩法。只有你持续更新,用户才会有新鲜感,从而达成裂变。

总结

总结一下,在平台的生态下做裂变有四个关键点,一定要提前检验是否符合。

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

1圈层效应

圈层效应其实就是前面讲的了解用户,只有前期清晰了解人群画像,利用这个人群画像部署圈层效应传播。

2信任建设

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

大牌的品牌可能没有这方面的忧虑,因为他们品牌就是最好的证明。很多中小型的企业跟个体玩家如何进行裂变,在前期尤为重要。

从0到1很难,但从2到4到8都很容易,原理简单仔细看下去。

前期千万不要用点广告送红包的形势,来部署活动,因为用户觉得你是骗钱的。用户会觉得她做完以后你不给钱怎么办。在推活动的时候,很多用户都会自动屏蔽这个活动,换来这样的结果还不如不做。

根据流量池的不同规律,可以通过社群的方式去跟用户建立信任。在群内利用小号传播转到钱的信息,提现成功的截屏发出去。连环套打出去,群内的人很快就会裂变开来。

3及时反馈

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

在一个平台生态下做传播,一定要注意及时反馈。

反馈的时间长短,直接影响你的裂变因素。我还记得一个银行推出的活动,邀请好友送礼物。转发链接给朋友时,朋友是否点开都不知道,这一点没有反馈给推广着就很不好。过了几周银行寄给他了银行卡,他有没有领也不知道,只有他在拿到卡的那一刻我才知道。

可想而知这个周期有多长,这时候银行才发来一个消息说:你的好友领到了一个卡,让我再邀请多少个就可以获得一台iphonX。在这个时候,绝大数的用户都不会再去相信你了。

4单一路径

微商最新精准引流方法!(附带裂变因素)

既想提高客单价,有想刺激用户去裂变,你觉得这个现实吗?奢华一个活动的方式很简单,在发布活动之前一定要画一个用户路径,检查每一位用户是否可以加入这个裂变点。

有很多人在做活动时,都想着让用户去传播去分享。但却忽略了用户为什么要按照你设定的路去点按钮。如果你自己都不清楚,用户又怎么会按照你设想的走下去。

陈哥给大家个建议:在睡之前去刷一下朋友圈,思考你的用户为什么会发这些东西。是因为什么原因才促使用户做行动的。把朋友圈里连着出现三四次的东西,一定要收藏体验一下。总结用户共同的痛点。根据用户的痛点做内容,才能打动他们,更能驱动他们去传播去裂变。

联系我们

客服微信:baby228