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大部分微商团队做错什么了?

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微商这几年慢慢会暴露出一些问题,其中渠道管理就是很关键的一点。

具体来说,就是微商品牌对微商代理太不友好了,过于苛刻的条件让每一层代理都感到压力,大量囤货的政策有可能让代理们一次赚一次赔,到最后大家不赚钱,整个团队也就人心散了。

当然这个问题的根源又会归结到初始的产品设计上,如果微商的产品设计只考虑利润,而不考虑顾客价值,那就最后的模式是靠拉人头层层囤货,大家做微商只是为了圆一个创业发财梦,基础的体系不够牢,到最后就会一场空。我们第一天领读的时候就讲过,营销的基础是为顾客提供价值,那微商就要好好考虑一下,你究竟为顾客提供了什么价值?

好的长久的微商,战略上要想好生意如何持续,因为合理的才会长久。如果产品好顾客复购就会高,那基层代理也可以持续有钱赚;如果不靠囤货,靠产品价值留客,那就可以不断吸引那些过于苛刻的代理体系内的微商加入,这样渠道就可以拓展;如果产品足够独特,客户满意度高,那微商品牌就不会特备依赖大的团队长,而是代理们会依赖这个微商品牌。

思考:微商做对了什么,电商产品交易完基本就结束,微商多的更是情感的交流和维系,从而带来复购。

但现在大部分微商团队做错什么了?产品利润加价太多,渠道层级太多,消费者真正买到最有性价比的产品?小米的闭着眼睛买都划算,高颜值,高性价比肯定是未来产品的趋势。靠囤货,多级代理的模式走不出长线的产品!

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