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关于微商,你对微商误解有多大

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前几天,一个朋友给我打电话过来说:都快工作五六年了,但是存款还是0。

我对他说:你知不知道,上班其实很耽误赚钱,这时他就很纳闷,他就反问我说:不上班?怎么赚钱?难道要我跟你一起创业?难道转行做微商?

关于微商,你对微商误解有多大

当然,不是说让大家都转行去做微商,这也不现实呢,只是让大家去找寻“钱生钱”的方法或者这种思维方式,不一定非要做微商。

在这里我要说一下,因为在我身边有很多做微商的朋友,我大一刚接触微商时,在我的认知里,觉得微商像是传销,我承认当时的自己太low了,自从那时对微商的印象就不怎么好了,希望做微商的朋友不要介意,我当时对你们的态度呢。

可能大多数人都会有这种态度。

想必大家都有过这样的经历,无缘无故被拉进一个群,群里可能就隐藏着很多微商朋友,狂加你好友,然后跟你打完招呼,就消失了,也许可能给你开始介绍他们的产品,你也爱答不理。

接着是每天发10条朋友圈甚至更多,,图文,产品,视频等等,这是你不耐烦了,哈哈。

别急嘛,他这样变着花样其实在告诉你:

我的产品是最好的,

你快来买,

要不要做我的代理,我的赚钱机制有多好,加入我吧。

关于微商,你对微商误解有多大

这时的你,可能早已按奈不住了,急了说:我们很熟吗?每天翻开朋友圈看到的就是你发的一大堆似懂非懂的东西,于是,你决定,拉黑。自从那后,你被微商深深地伤害了,甚至对微商的行业有了偏见,更有甚者对做微商的

人也产生不好的印象。

今天,就是想告诉大家:关于微商,你所知道的可能都是错的。

你可以拉黑,甚至删除你朋友圈做的很cai的微商,但是,基于这你不能就认为微商这个行业很cai。如果现在,你还觉得微商是传销,很cai,那就不合情理了。

01:你为什么觉得微商很cai?

可能大多数人有以下观点:

微商不就是代理商赚差价,再说了,陌生的朋友圈,你怎么可能在很短时间内产生交易,获取别人的信任,让别人来买你的东西呢?

微商就是“传销”,他们有好多代理进行分销,以帮助别人赚钱的名义去大量招代理,这难道不是传销吗?

关于微商,你对微商误解有多大

到底什么是传销?难道就因为分销代理多,范围庞大就是传销吗?你不想想,你买东西是直接在商品制造厂买的吗?还不是从各大商品分销商或者代理商,买过来的吗?

经历多了之后才发现,微商有做的好的,也有做的不好的,做得好的,基本上都是些微商大佬,在微商这个行业经历好多年的,那些只知道拉代理,找人头,不看重产品的微商,基本上都很难做下去。

为什么?因为市场机制在不断变化,行业的商业模式在不断的更新迭替,这就犹如马云1996年做电子商务互联网时,做出的淘宝,告诉大家可以在线上买东西了,很多人都说:那人不会是疯子吧。

人们还是习惯去零售店买东西,网上的东西,摸不能摸,看也只能看个大概,谁要去买?我才不买呢。

现在,你到看看,当初认为网上购物是骗局,不可靠,现在,你照样离不开淘宝,甚至几天不点开消费一下,心里还不舒服。

所以,如果现在你的思维还停留在当初的那个层面,认为微商就是大量招代理,找熟人做买卖,那我建议你还是不要做微商啦。

关于微商,你对微商误解有多大

因为按照你目前的思维来看,即使做微商,也只能是底层微商人群,不可能成为大佬。

02:没有cai的行业,只有行业里cai的人;没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人

也许,你所认知的微商很low,可能只是你朋友圈里的微商很low,你没见过真正高质量的微商。

我的微信好友里,也有做微商的大佬,他们每天也会发很多朋友圈,偶尔闲暇也喜欢关注他们的朋友圈,我都没有拉黑,反过来很喜欢,喜欢他们的原因不是他们的配图多高清,多好看,而是他们对自己生活的热爱,每天充满正能量,积极上进的态度。

有时候,也跟那些大佬聊聊,也让人很舒服,因为他们一上来不是先推销自己的产品有多么好,而是先卖自己,讲她的经历,他做微商很多年了,现在也买了车,买了房,给我讲他当时在微商刚刚兴起,有多拼,我就觉得他很厉害,我说那你怎么做到呢,用微商实现人生价值的?然后就给我讲,也让我收获很多,有时不自觉的需要了,就主动找他买他的产品。

我说:你和别的微商不一样,我很佩服,之后才知道,因为之前就在某家大商场做了很长时间化妆品导购师,对化妆品这一块知识也很专业,很懂,然后就正常宣传产品,不吹虚作假,诚信做微商,让自己的产品产生它的价值,帮助到更多需要的人。

在这一点上,她做得很好:把自己有的,在自己能力范围内,尽己所能,补他人之缺。

商品的本质:是用于交换的劳动产品;

而微商的本质是以人为中心。

关于微商,你对微商误解有多大

大家都知道,像淘宝京东B2C的商业模式,那就不是以人为中心了,而是以店铺货架为中心,至于产品,谁买的,都无关紧要。

但微商不同,它必须以人为中心,让消费者先信任你,他才有可能买你的东西。很多朋友总是抱怨老是赚不到钱,原因是没有认识到微商的商业模式,及产品本质的重要性,交易是短时间的成交,前提需要信任的支持。

微商大佬们他们做得好,唯一的特点就是这方面做得很好,有时间你可以看看她们的朋友圈,她们的生活很丰富,他们会把自己的生活琐碎,用故事讲,分享自己感悟,每天的生活状态,一眼就能看出来。而不是打开朋友圈都是宣传自己产品的文辞描绘。

按重要的来讲,关键不是做微商,而是怎么做微商,用什么方式方法做的问题。

03:做微商前,请先经营好自己这款产品

微商做的好的人,都是个微商网红,有很大知名度。

如果把微商比作一个“商业个体”,那么你就是这个商业个体的产品,别人买不买,都是取决于你,你这个产品品牌形象做好了,不怕没人买你的产品,说得直白点,你的微商知名度上去了,有影响力,自然有人主动买你的产品啦,也就是用自己去感染别人,影响客户,让他来主动买你的产品,达到赚钱的目的,这样你开心,消费者心里也舒服,才能产生二次购买效应。

在公司呆久了,也从商业发展趋势来看,盛行合伙人制,近几年,互联网的不断发展,个人发展的空间越来越大,你能赚多少钱,付出多少努力不重要,重要的是你能,挖掘多少资源,发展多少客户。

在这方面,有很多朋友混的还不如做的不好的微商人群。

厉害的微商大佬,从头至尾都是在买自己这款产品,打造自己,扩大自己影响力,善于与客户做到“共情”,也就是“同理心”,懂客户,很多时候,客户不是买你的产品,之所以他买你的产品,前提是认可你这个人。

关于微商,你对微商误解有多大

比如:你卖减肥茶,你自己都没减肥成功,客户怎么相信?

你卖化妆品,你就要对化妆专业知识特别懂。

从朋友圈的发布,怎么写朋友圈,及表达产品内容,再到外在到内在,微商大佬们都在打造自己,营销自己。

说到底,不管做哪个行业,首先学习是第一位,因为只有学习,才能达到专业,只有专业才能让人信奈。说白了就是你还不够强大,当你达到一定级别后,你会发现别人认为难的事,在你看来都变得渺小,不值一提。

好啦,说这么多,不是让大家都去做微商,而是让大家明白微商的本质及思考的方式方法。

任何一个行业,都有它存在的合理性,我们要做的就是接受自己以前不能接受的,打开自己的思维模式和开放的心态。

用刘润老师的一句话来讲就是:“认知的不对称,带来机会的不平等”,我们必须要培养自己对于商业的认知。

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