2019微商行业趋势分析,还适合做微商吗?

第一部分、微商行业的基础架构认知,为什么适合做微商?

1.门槛和行业环境

微商谁都可以玩,只要有手机就可以,有5亿用户,人数赶超淘宝,数据增长迅速,城市到农村,各个年龄段都在玩,基数巨大,沉淀时间长,几个小时守着微信,这种粘度优势很明显,微信仍然是蓝海,微信有人,就会有交易,只是习惯还没有养成,为什么没有养成,就是因为时间还不够,也说明现在微信依然是一片蓝海!另一个是微信还没有建立一个成熟的购物系统,很多人担心钱打过去不发货,或者是产品不行,但是总有一天当保障等都到位了,假如:我们买东西,钱发过去在云端的微信储存,然后当你确认了,钱在打过去,这个市场就会裂变,所以随着时间,微信交易会越来越大!

当然在目前没有保障系统的前提前,做微信也是建立在一个信任的基础之上的,所以做微信先做人!人做好了,事就办成了!

2.行业的信息对比差:

大家想过商业的本质是什么吗,其实就是信息差异化,也就是双方掌握的信息不一样才会有交易,举个简单例子,我们去市场买东西,以前你觉得挺好,50,我买了,那个时候是不发达,你不知道这个具体成本多少,也就是信息掌握的不多,但是随着互联网信息已经透明化了,任何透明的商业都是非常难做的,这个就是实体店举步维艰的原因,这个也是为什么淘宝难做的原因,您卖50,我卖30,还有20的,也就是说你觉得20还能个赚钱,肯定是成本低,所以交易就很难,很多的品类进入了红海期,竞争大,而微信是蓝海,最大的特点是封闭的,基本上没有对比信息的透明度很差,所以很适合交易。

无规则:微信的模式并不成熟所以是没有规则的,没有规则就意味着机会很多!

由于以上的原因就可以使得可以卖出高价:没有对比,一旦人赢得信任,产品赢得信任,交易就会变的很简单,这个也是为什么朋友推荐的最容易成交,因为信任朋友,微商就是当您的朋友圈一旦达到了给人很信任的感觉的时候,这个时候建立交易关系就会水到渠成,由于不存在对比,所以可以卖高价!

3.对数据的掌握

淘宝的数据库永远是不在你的手里的,你要做个活动,怎样做?短信?可以说效果很差!而微信是可长期的无限教育,在客户面前晃来晃去,这样是在不断的展示自己,即使现在不买,但是他知道他的朋友圈有人在做这个,对他们而言这个就是非常好的一种展现!总有机会成交!数据在自己的手机,掌握了营销主动权!

第二部分、微商的现状及各大模式分析。

面膜的粗暴的玩法已经过去了,破坏了整个初级的微商环境,最简单的就是产品的本质是流通,而不是存在渠道,这种暴力模式破坏了人们对于微信的初级的认知,这个也是为什么很多人刚开始很反感微商,当然现在越来越正规!

下个阶段是包括各中国会慢慢的进入服务化的商业时代,微信也会进入精细化的服务模式,也就是说真正的产品加服务=持久的模式!

微商的几种模式:

1、一件代发:现在一件代发的比较多,而不是囤货,玩法也比较简单,就是代理刷产品,批发的人每天放图,代理用一件转发软件就可以转发,这种模式是当下最流行的。不需要客户囤积产品,同时也能做好服务。

2、代理拿货:一级、二级代理的模式需要压资金,但是成本低,在做之前考察好这个行业,另外结合你自己是否能够很好的销售产品,可以少量拿货,也是考察你的上家或者产品公司是否真心的可行。

3、串货玩法:不停的发朋友圈,什么产品都卖,只是靠产品的多和多品类来吸引成交,这种是做不大的,当然产品如果能满足自己朋友圈的需求,也能养活自己!关键点再于自己微信的人群!

4、分销商城玩法:加入商城可以代销商城内的所有的产品,这个玩法可以说基本上加入就等于白扔钱,看似你有了一个商城,但是产品的混乱根本没办法集中精力各个击破,完全违反了定位的清晰逻辑,小白微商给您的客户造成的感觉就是你什么都卖,实际上别人买什么都不会想起你,因为没有击破任何一个产品的壁垒,所以建议立刻放弃!

5、会员玩法:这种是必须有非常强的的号召能力,靠输出价值来吸引你的客户,自媒体玩法大多数也是靠这个来变现,这种对团队或者个人能力要求比较高。

6、淘宝店微商结合的玩法:淘宝的量还是很不错的,缺点就在于这个没办法控制数据,所以将客户引入微信,控制数据!多次展示营销,微商淘宝结合,威力巨大!当然对于这种操作要求最高!