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聊一聊我对微商的看法

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我对微商行当的抵触

最开始接触朋友推销商品时,我是拒绝的,因为我感到以熟人的身份去跟朋友买卖东西是一种有可能侵犯到友谊的行为。在网店里买东西时,面对的店主通常是陌生人,买卖关系是单纯的,只需考虑自己是否需要某样产品以及价格是否合适,质量是否过关即可。然而同样的行为,在面对朋友时,就会变得复杂起来,首先,朋友推荐的产品通常都掺杂了情分,买卖似乎变成了一种抹不开面子的关系绑架;其次,产品好则无伤大雅,一旦东西出现了问题,我和朋友之间的关系便会由此蒙上了一层阴影,未来的相处会变得尴尬。逐渐的,可能由于主业的发展空间有限,且人脉关系的桥梁又很诱人,很多朋友开始经营起了微商,而在多次的商品和价格诱惑下,我也开始从微商的渠道获取了一部分产品,和网购相当,并不是每件商品都会是合适和满意的,但由此使我对这个行业有了初步的了解和新的认识。

聊一聊我对微商的看法

微商为有相似生活经历的人提供了沟通和交流的平台

通常微商行当是从自己擅长熟悉并时刻关注的领域开始的。比如,我是一个宝妈,那么我每天关心的话题首先是娃该吃什么穿什么,为此也曾走过很多弯路,给娃买过很多自认为很好但其实不怎么受娃欢迎的玩具,以及虽然很漂亮但却不适合娃穿的衣服,由此我开始调研身边的品牌和价格,随之开始向周围的宝妈取经,而后关心这些商品的渠道和质量,逐渐的有了自己的经验和理论,大概清楚什么东西是适合娃的而什么东西是不适合娃的,由此也看到了一些商机,想要把这些信息转化成微薄的收入,并为自己与其它宝妈交流提供了一个平台,使得带娃并不是一件闭门造车的工作,而是八方取经、八方交流的过程。于是,由此我与很多宝妈建立了长期联络的关系,我们可以在一起分享适合娃的玩具、奶粉、零食和衣服,甚至是带娃的牢骚以及生活的抱怨,在主业和带娃之余,又开辟了一个新的空间来释放自己的情绪和压力,为生活注入了新的活力。

私人订制化的营销和商品资源的感性整理

其实现如今私人订制化的营销其实是最有效且贴合生活的,微商是一种私人订制化的营销方式。比如,我们在实体店或线上自主购物,通常面对的是陌生的导购或冰冷的商品,它不能很快get到我们的需求、也不了解我们的性格喜好,只是把商品统统展示给顾客,而这种展示大多是无效的。可能有人会质疑,大数据能够分析出一个人的喜好,并将这些喜好推送给顾客,使得购物变得更加有效率。的确,大数据是解决了一部分问题,使得营销和购物变得更加个性化而且有针对性。但我始终相信,机器是无法取代人类情感的,就像你必须在大数据之前表露出你内心的想法和需求才能够获得有效的推送,但这种冰冷的数据分析无法掌控一个人情感的起伏和性格的多面性,很多状况是不可能完全暴露在外的。而在朋友眼中,你则是另外的情况,多年的友谊和交流使得你和朋友之间建立了情感,基于这种情感你会对他的诉求有感性的理解,并通过自己的加工整合出更有效的商品资源,这种交流附加了你个人的情感和想法,这种情感和想法通常是不能被冰冷的大数据所取代的,虽然最终不一定能够成功,但似乎是最有人情味的一种营销。

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有关于友谊和买卖的关系

当然,我之前有关于友谊和买卖关系的思考也并非空穴来风。与在实体店和网店购物的情况相当,微商购物也同样存在产品风险,因为,我们不能保证每一次销售都能获得令人满意的结果,因为货源的不可控、以及需求了解的偏差(我相信每一个微商都不愿意以牺牲自己的人品为代价来赚取利润),虽然微商们都努力的去调研货源渠道,打听售后质量保障,并向各种使用者取经,但结果总不能尽如人意,但我想,这并不是一种“杀熟”的过程,因为每一位微商朋友的初心都是希望通过自己的推送给朋友带来生活的方便和价格的实惠,并同时在朋友们心中建立良好的信誉和形象,如果最终给朋友带来了麻烦和苦恼,那么微商本人也一定会为友谊的蒙尘而非常抱歉和难过。但他们毕竟真心的为此付出了时间和感情,也希望能获得朋友的理解和原谅。我想,豁达的友谊应该能经得起这些考验。

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当然,我能够理解很多朋友并不接受这种营销方式,觉得微商可能会一定程度上打扰了他们的生活,同时我也非常尊重这些朋友的选择。如果他们选择离开微商群,我会表示非常赞成,因为毕竟每个人的生活方式是不同的。但这绝对不会影响我与朋友之间的友谊,因为买卖只是暂时的,而友谊才是地久天长的。

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