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大学生真的值得去做微商吗?

01、这几天,有个大四学生频繁的到办公室来找我聊天,一聊就是一个多小时,锲而不舍,而他并不是我的毕业生,甚至不是我们学校的。只是之前做过跨校的学生活动有认识,那个时候知道他是一个学生干部。

他聊天的目的,是向我们推销一个产品有多好用,然后告诉我们这个产品的市场前景特别大,他已经发展了一个数十人的团队,然后他想到了我,想要带着我一起“走上康庄大道”。他告诉我,这个项目特别适合我这样天天坐办公室的人,是“量身打造”的商业模式。

“每天你只要坐在办公室里,复制粘贴,发发朋友圈,收货发货,钱就到手了。月薪十万不是梦。”

这话听着很耳熟,我认识几个做微商的朋友,他们都发表过这样的言论。

我告诉他:“我不批判也不否定微商,我也相信,任何商业模式,都有赚钱的可能。做微商达到月薪十万是会有的,但是这样的模式并不适合你,至少,不适合现在的你。既然你有做微商的热情,去做任何工作,都同样会成功,甚至会更容易成功。”

学生后来走了。我觉得很焦急,也很无力。

对于毕业生而言,毕业这一年很重要,这是我八年来经手千余名毕业生后的经验。但是给别人提建议很容易,真正改变一个人的想法,很难。

02、毕业生的最大资本,是时间。

这里并不是说微商不好,我相信任何一种商业模式,只要它合法合规。

在朋友圈里,那几个微商朋友经常po出一些成功案例,除了名人代言以外,就是家庭主妇逆袭路线。连家庭主妇都可以做到,你还怕做不到吗。

是的,家庭主妇确实可以做到。在我看来,微商的定位人群确实很精准。长久的沉溺于家庭琐事,和社会主节奏脱节的人,他们没有一段完整的时间可以用来做一件完整的工作,没有办法完成一份完整的工作。所以微商瞄准的,是他们的“碎片时间”,是他们的无门槛入伙。

看看手机,发发短信,找人聊聊天,微商这样的营销模式是为他们这一类人“量身打造”的。

可既然家庭主妇就能做到了,你作为一名大学毕业生,你和家庭主妇的差别在哪里?你有时间来进行自我投资,有时间去做一份完整的工作,如果你觉得和别人说话推销是兴趣和特长,你可以选择去做销售,至少这些工作不需要你先行投资。而你用微商的热情,去做销售,你做微商能挣到钱,你做销售也一定能挣到钱。而产品的属性更决定了你的收益区别。

大学生,你有时间去工作,为什么要做微商?

或者说,你花了那么多时间读了一个大学,然后选择做微商,是不是值得?

03、成长空间决定工作价值。

我绝不轻视任何一种职业,我曾经花时间体验过不下五十种职业。职业没有贵贱,但是职业间的最大区别,在于成长空间。

我的一个体校的朋友,毕业后做保安工作,我也体验过他的工作,很辛苦,也很枯燥。前段时间他跳槽了,现在在一家物业公司,做安保主管。这个经历他用了四年。之前他每天站岗,到点打卡,除此以外,也就没有什么事情了。当时他和我聊过,他说盼着能有见义勇为的机会,这样他就有机会升为队长,不然年龄大了就只能被淘汰了。我建议他不要去考虑运气成分的东西,既然有时间,不如想着晋升道路。

虽然他的保安工作是临时的是封闭的,但是这个职业是有成长空间的。

后来,他用三年的时间,考了几个行业内的资格证书,加上他本身就有国家二级运动员资格和获奖证书。他整理了这些材料,去投简历,后来应聘上一家物业公司,还是做保安工作,但是和之前的临时保安相比,待遇条件都有了很大的提升。而且公司内部还有晋升渠道,只要他想,他可以有继续努力的方向。

可是做微商,成长空间和方向在哪里,我看不到。它的运行空间是狭隘的,它的商业只有两个:商品,加盟者。全是向下的推销,所谓的晋升也只是你在往下延伸,然后自己的身份随着水涨船高,并且没有运营管理标准,如何管理团队如何再盈利都需要你自己做。但如果你能极好做到这点,我建议你直接自己创业。至少,你能了解你所要做的究竟是什么。

绝大部分微商,其实并不了解自己手里的商品,那些成分也好,那些销售模式也好,都是别人告知的,然后不断复制粘贴二次宣传。即使参观企业,你依然是生产企业的外部人员,不能融入其中。

如果你不怕苦,你可以去五星级酒店应聘,他们人才缺口大,人员流失快,渴求人才。如果你有自信,肯德基麦当劳海底捞的晋升渠道也都是透明的。而微商,既不知道产业的起点,也不明确自己职业的目标,为什么要选择这样一份工作呢?

你拿做微商的热情去工作,同样会成功。

04、风险投资的前提,是你需要经得起风险。

1981年的诺贝尔经济学家得主詹姆斯.托宾说过:不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。它讲了一个非常重要的道理:分散投资从而降低风险。这也成了很多微商们的宣传口号之一。

但这其中关键在于,你有几个鸡蛋。

对于大学毕业生而言,你没有额外的时间,没有额外的金钱,你唯一的鸡蛋,只是你自己。

我知道现在想找一份好工作很难,但是找工作不能病急乱投医,对于应届毕业生而言,第一份工作十分重要。因为这份工作会奠定你的工作节奏和社会环境,也会给你带来许多的经验,这些初经验会深刻且牢固,成为你未来很长一段时间对外在的评价标准。

很多人说,工作的目的是为了赚钱,微商的目的就是直接赚钱。但只是为了赚钱,我也希望你们至少能先把握住一个可靠的经济来源,如果有多余的精力,再去尝试存在风险的经济方式。这并不是保守,而是合理规划。

不要将风险投资作为人生的主力,一旦遇到失败,连生存基础都会遭到动摇,到那个时候,你可能连选择的权力都没有了。

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