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为什么中国的网红合作很有效

为什么中国的网红合作很有效

对于一个沉浸在传统和传统中的行业,中国的奢侈品牌在应用21世纪的社会营销趋势方面做得非常出色。奢侈品行业始终意识到满足客户需求的重要性,并且他们已经快速响应不断变化的需求。提供一对一服务和个性化定制通信是吸引和留住现场客户的内在要素。

因此,当关键意见领袖(KOL)和“微信知名”影响者的个人推荐显然会对销售产生重大影响时,品牌 – 特别是时尚,配饰和美容领域 – 迅速流行起来就不足为奇了。他们吸引新受众的潜力。

多年来,通过影响者推销产品已成为中国的常态。事实上,找到不以某种方式涉及KOL的奢侈品牌社交营销策略是相对不寻常的。但是,慢慢地(并且谨慎地),一些品牌通过建立更紧密的合作,产生更多的联合品牌,并且越来越多地将KOL的投入添加到产品设计中,将他们的KOL关系提升到了一个新的水平。

在KOL合作领域处于领先地位的品牌从庞大的国际公司到新贵标签,但他们各自都有自己的优势:

顶级:Givenchy和Mr. Bags

纪梵希无疑是最负盛名的全球品牌之一,他们与陶良(又名Mr. Bags)合作,他们通过分享奢侈品包推荐和评论谋生,并且拥有超过500万追随者。他们共同发布了限量版Mini Horizon手提包,粉红色,价格高达2,173美元(15,000元人民币)。这个包在12分钟内售罄。

关键点:

  • 重点:他们出售了一种产品,并通过一个目的影响者推销了它。该产品及其独家信息是未经稀释的,因此观众不会因选择而分心。
  • 奇异的专业知识:Givenchy通过与Mr. Bags进行了明智的合作,后者以了解其市场,对其粉丝的高度信任以及奢侈时尚界的重要知名度而享有盛誉。
  • 观众见解:Givenchy和Mr. Bags确切地知道他们的潜在客户想要什么以及他们愿意付多少钱。这使他们能够合作,以恰当的价格精确地设计出合适的产品 – 几乎是瞬间的销售证明了这一点。

中级品牌:Rebecca Minkoff和Becky Li

由于她与Mini Cooper合作,导致100辆特别版汽车在五分钟内售罄,Becky Li,又称Miss Shopping,是包包和配饰设计师Rebecca Minkoff的灵感选择。 Miss Shopping与设计团队一起制作了一系列的包和配件,这些包和配件在她的售前促销活动中实际售罄 – 实际上几乎没有到达她在线商店的虚拟货架。

关键点

  • 影响者/观众关系:Miss Shopping的写作风格,用她自己的话说,友好和放松,采取“可信赖的朋友”的语气。这种语气完美地匹配Minkoff的俏皮,女性化的品牌和女性第一的态度。
  • 广泛的吸引力:与Givenchy的方法相比,Minkoff利用了Miss Shopping的更广泛的兴趣,从审查美容产品到发布当天的服装。这使得该品牌能够与不熟悉但对产品开放的人们进行交流。

新贵品牌:Triwa和Freshboy

突破性的手表公司Triwa通过在线和离线合作与时尚编辑转型影响者Freshboy合作两年多,然后通过限量版产品建立更深层次的合作伙伴关系。 Freshboy推动了手表设计,Triwa负责制造和分销。

该系列通过微信迷你程序在Freshboy的Look Store上推出并预先推出。一个型号(ByFresh II)在48小时内售罄,整个限量生产运行在一周内缺货。

关键点

  • 共同目标:Triwa希望让钟表业摆脱基于地位和传统的态度,而Freshboy致力于为其观众带来海外和先锋品牌。他们通过向已经吸引的观众介绍一个影响者驱动的线路,完美地合作。
  • 合作历史:在与Freshboy建立设计合作关系之前,Triwa与他建立了一种关系,有效地测试了水域,以便进行更深入的合作。这使他们能够弄清楚他们将如何协同工作并阅读他们的受众对协作产品的兴趣。

美好友谊的开始?

有很多证据表明奢侈品牌与正确的影响者合作,如果他们奠定基础并在建立关系之前进行适当的研究,就可以成为天上的匹配者。通过让合作者进入您的业务核心并为他们提供设计自主权,可以帮助您做到正确,这可以打开一个对您的信息已经热情的全新且相当大的受众。

Elisa Harca是Red Ant的亚洲区域总监,Red Ant是一家技术合作伙伴,致力于让零售商在线与线下连接,提供更智能的方式来推动创新和完全连接的零售体验。

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