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520是什么意思呢?中国假期品牌真正需要了解!

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20是什么意思呢?中国假期品牌真正需要了解!"

5月20日,中国公民庆祝互联网产生的假期“520”(因为数字大声说出来的声音就像是“我爱你(我爱你)”)。但对于瞄准中国市场的奢侈品牌而言,520只是庆祝爱情的一长串日子中的一小部分 – 或者说是缺乏它 – 现在包括官方的中国情人节(七夕),11月11日的单身日和美国2月14日情人节。

在中国,最开始的无辜爱情姿态 – 就像大学生们首先庆祝的那样,大学生们将Pocky糖果赠送给他们的同伴朋友 – 现在已经变成了一个大规模的购物节。然而,参与这些假日销售活动的外国品牌的竞争比以往任何时候都要强烈。例如,去年的单身日,阿里巴巴在24小时内的销售额超过308亿美元(人民币21,350亿元),比2017年的253亿美元(人民币1,682亿元)大幅增长。

那么小品牌如何竞争呢?说实话,他们不能 – 至少根据中国数字营销机构Tong Digital上个月的伦敦早餐简报。 “如果购物是中国的民族运动,那么单打节就是奥运会,”Tong的联合创始人Adam Knight对“ 京报 ”说。 “成千上万的品牌在一场备受瞩目的高风险比赛中排起了长队,这场比赛的开始是一场值得参加任何体育开幕式的盛大盛会。但与任何精英体育赛事一样,品牌需要知道他们在比赛中的位置。你不应该首先进入大联盟。“

Knight警告品牌,他们每年11月的头条都会看到公司粉碎他们的单打日期望,还有很多关于绝大多数品牌参与电影节体验的痛苦和经济损失的不为人知的故事。您的品牌是否已为奥运会做好准备?如果没有,请注意。

除了光棍节,七喜和520,中国还为品牌提供了一系列独特的节日,并有可能获得资本化。其中一个例子是6月1日的儿童节。儿童节自1949年以来一直在中国庆祝,但最近它以购物为主,在去年的假期里销售额超过15亿美元。在2018年庆祝活动的主要产品中,奢侈童装和鞋子是年轻父母希望炫耀他们看起来很棒的后代的更大热门产品之一。

99年的葡萄酒节将于9月9日举行,对于专注于酒店,饮料标签,酒店品牌和餐馆的公司而言,可能会成为一大福音。和520一样,葡萄酒节是从发音巧合中诞生的,2016年,阿里巴巴的首席执行官马云指定了葡萄酒和烈酒节的日期,因为数字“9”与普通话中的葡萄酒具有相同的发音。在为期9天的推广活动中,到处都是硬盘的交易,包括在线零售商天猫的葡萄酒,中国白酒和其他烈酒。

但不管你信不信,还有许多中国传统的庆祝活动,比如9月13日的中秋节和10月1日至7日的黄金周,这些庆祝活动仍然为品牌提供了通过展示真品来抢夺中国市场的机会。了解该国的文化历史。中秋节是推广小礼品的关键时刻,包括假日的传统月饼零食。在当地有影响力的帮助下,促进本周销售的成本相对较低,但回报可能异常高。正因为如此,黄金周是旅游行业的黄金,并且是品牌运营包括促销代码或幸运抽奖活动在内的全面活动的绝佳机会,以此作为与中国客户互动的方式。

“在一些非常真实的品牌疲劳之后,许多公司现在不得不重新考虑他们在中国的促销策略,Knight补充说。 “越来越多,我们发现自己建议品牌在其他许多不那么引人注目的小型购物节日中超越单身节。这通常是他们看到最佳结果的地方。“

Tong Digital的三个关键点:

  1. 在重大庆典期间,品牌很容易迷失在大量的促销活动中。
  2. 专注于少数相关和可访问的事件,因为最好是在更少的节日中智能投资。
  3. 通过全面的本地化战略,提前做好计划 – 至少三到六个月。

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