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中国学生如何为奢侈品牌花费大笔资金

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中国学生如何为奢侈品牌花费大笔资金

随着品牌继续瞄准世界各地的中国奢侈品消费者,一个被忽视的细分市场是中国留学生。与来自欧洲和北美的同龄人相比,中国的海外学生越来越富裕 – 并且比以往任何时候都更加热衷于花钱和花钱(父母的)现金。

上周在伦敦,数字营销机构Emerging Communications和全球支付公司Adyen为奢侈品牌举办了入境中国营销大师班。根据波士顿咨询集团的研究。目前,中国学生占英国国际学生总数的40%以上。它还在活动中透露,英国现在已经超过美国,这是它以前持有十多年的地位,是中国年轻人最喜欢的海外学习目的地。

“当特朗普总统开始反华言论时,它对学生入学率几乎没有影响,每年对美国大学的价值120亿美元,”新兴传播规划负责人Rocky Chi告诉“ 京报日报” 。 “然而,贸易关税,禁止华为作为5G网络提供商,以及增加怀特豪斯撤销学生签证和研究生工作许可证的威胁,入学人数大幅下降,未来中国留学生现在正在寻找其他国际研究。”

这种趋势看起来只会增长。举例来说,启德教育最近对近10万名未来海外学生进行的一项调查显示,超过20%的受访者更喜欢英国的其他地方。据活动报道,平均而言,83%的中国百万富翁希望将孩子送到海外学习。

对于伦敦的奢侈品牌来说,这些涌入的中国学生可能意味着大企业。那么中国学生对品牌的期望是什么?答案在于个人品牌。根据Emerging Communications对中国留学生的研究,一切都与他们有关。 Emerging Communications的高级客户服务经理Marie Tulloch解释说:“中国消费者希望知道你的品牌可以为他们做些什么,以及穿着你的品牌会对他们的朋友和同行说些什么。” “中国学生需要高质量,他们想要独特的经历,但最重要的是他们希望能够富裕起来,并且能够很好地旅行到其他人身上。”

处理这个利润丰厚的品牌部分的一个常见错误是假设它们可以通过标准的英国渠道进行定位,并被视为任何其他年轻学生群体。然而,该事件显示,年轻的中国消费者在国外生活的前四年内很少转换社交媒体渠道,富裕的学生仍然忠于微信和微博。如果他们希望按照条款与他们联系,则必须进行更改。

准确地利用富裕的中国学生可能成为英国品牌的金矿,他们的消费能力是许多西方同行无法比拟的。截至2018年,中国年轻的高净值个人平均拥有560万美元的财富。仅去年一年,繁荣的中国父母就为他们的小宝贝花费了超过25亿美元购买伦敦房产。随着越来越多的这些学生每年都要降临英国首都,奢侈品牌应该做好记录。

5小贴士:品牌应该如何接触中国学生?

1.个人品牌

关注个人品牌至关重要。例如,在伦敦,学生希望通过自己的风格和社交媒体代表来展示与英国文化的联系。

2.质量

中国学生市场并不想要廉价和开朗 – 他们想要高质量并且愿意为此付出代价。品牌需要注意到这一点,并创造可持续的,长期存在的产品。

3.海外学生生活的解决方案

出席会议的品牌展示的是2016年英国航空公司的商业广告,名为“飞翔的巢”,解决了在英国居住的中国学生的许多细微差别。这种意识导致了一次非常成功的活动,专门针对访问伦敦的中国学生的父母。正如最近几个月所看到的,品牌既了解又尊重市场至关重要 – 中国学生也不例外。

4.健康和幸福

中国的健康和福利市场正在爆炸式增长,学生们率先支持这一趋势。对于为奢华运动休闲提供护肤品牌的品牌,中国学生是一个不容错过的市场。

5.文化体验

学生可以与他们在中国的家人分享独特的文化体验,这对中国年轻人市场越来越受欢迎。标准的旅游地标和旅游不再适用 – 中国学生希望游览是独家的,远离人迹罕至的游戏。

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